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为什么线下配资公司很难线上化

2018-09-28 00:32:09 配资公司



传统的离线配资流程


1.传统的配资公司投资方式针对特定人群,个人资金借给个人使用,即不涉及非法集资的风险,并作为私人个人贷款行为,只要不涉及超过银行的贷款利率四倍,将受到法律保护。

2.还存在“滚动资金”的风险,但由于资金存在于投资者的银行或证券账户中,因此可能不是“配资公司”,但投资者将向借款人的存款提供存款。走。此时,有必要研究风控制委托的配资公司的安全风险防范措施和风险控制管理能力。然而,由于离线签署,合同对双方都是清楚的,并且有一份公司担保的合同与公章。这对借款人的合法权益保护非常有利!

3.在传统流程中,出资人拥有的资产远远高于借款人资产的总和。通常,这些人具有较高的社会地位,资产规模和信用评级,并且属于特定的社会群体。他们的信用违约成本非常高,因此违约风险很小。根据中国现行法律法规,企业对违约责任有限,个人违约承担无限责任。这就是为什么我们经常听到某个在线P2P平台运行的事件,但传统的配资公司几乎没有理由跑这条路。 。


当我准备在2013年投资配资网站时,我寻找了四个或五个配资公司并让它们转换,但它们都被拒绝了。拒绝的原因通常是两个。第一条线非常好,甚至在2013年。在它不是一个好市场的日子里,他们的许多利润超过一千万,甚至更高,他们没有动力去改造。由于其帐户资源稀缺,许多线下公司很少运营超过1000万个订单。因此,离线公司的规模非常大,但人很少。大约三五个人可以制造超过十亿个板块。实际上,由于能够监控100,000美元的列表以及控制单位数列表的能力,许多离线公司不会收取小订单。成本不够。第二个原因是一个根本原因。这是因为公司在线配资下注重盈利能力。每笔钱的投资都是老板自己的投资,所以他必须要求每支笔都能赚钱,而只需投资。从产出的角度来看,我们必须让每一笔订单都能赚钱。在这个时候,我们发现线下市场已经留下了很多空白空间。许多线下公司在开始时告诉我你做了什么样的小订单,他们很痛苦,累了,没有赚钱。我告诉他们,如果他们又累又累了,我会给他们钱,他们不会累。事实上,这个世界是痛苦和疲惫的,但它可以赚钱,但很多人会这样做。离线公司不做小订单的核心原因不是苦涩和疲惫,而是因为他们不赚钱,那么资本是什么?资本不看现在。如果资本认为商业模式有未来,那么它不会考虑当前的盈利能力。最终的情况是它失去了抢占市场的资金。因此我们发现资本投资的互联网商业模式已经发生了变化。这就是现在未来的利润与人们一起玩耍。对于那些经营的人来说,这种行为往往意味着没有成本的人正在与有成本的人一起玩。在这种情况下,竞争的难度实际上并非如此。大。

从风险和商业价值的角度来看,我决定不做大订单。我要求配资网站只生成少于500万的小订单,因为互联网的价值必须是解决零碎,小型,高频率的业务。平台的价值在于两端都无法控制交易过程,从而依赖于平台的价值。任何太强大的人都会使平台本身没有价值。只有两端不强,并且可以通过平台控制以形成对平台的依赖。一旦形成依赖性,利润问题只是时间问题。这可以从我在《中写的Internet Finance》中的平台分析中看出。

实际上,大量的订单是强大的讨价还价能力,这使得配资公司成为一个太弱的位置。它只不过是价格比较的过程。今天,你的价格略高,明天就会离开。无法生成此模式。对于实际业务价值,平台必须是大量无法形成控制的组。所谓的每个都很重要,但每个都不重要,因此平台不会生成它,因为任何人都离开了平台。如果它太大,这是商业价值。

因此,投资的核心实际上就出现了。投资必须基于事物的未来价值,而不是当前的商业利润。任何事情,如果目前的利润很高,通常意味着失去未来。为什么?由于利润的损失和未来商业价值的损失,许多上市公司都存在这个问题。他们必须每年考虑财务报告,不敢牺牲自己的利润来换取未来,从而直接失去未来的机会。另一个重要原因是,过高的利润会吸引一大批竞争对手。必须记住,资本就像鲨鱼。对高利润的渴望就像鲨鱼对血液的敏感。实际上,所有投资的实质都是冲向曾经的高利润行业。我有时间告诉人们如何看待商业模式的想象力。事实上,只要你想一想,你就可以杀死任何人。曾经有一位企业家告诉我他的商业模式就是杀人。卡车的司机,我告诉他们,即使你是这样,每天早些时候开车的大卡车司机,贷款买车,只不过是为了支持家人,你必须杀死他们,第一次不道德,第二个是没有意义的,它本身就是一个低利润的行业。你在做什么来杀死他们?只有你的对手有很高的利润,你有足够的空间与他一起玩,你的对手利润低,你杀了他,你可以赚多少钱?

在今年,既然你必须争取找到一个大师去战斗,你就可以发挥未来!你看到互联网金融的反对者,这被称为银行业,这意味着它可能不会杀死银行,但也可以在一个杯子里吃它。这里的问题实际上就是你如何摆脱人们的问题。

在杀人问题上,我们的资本起着非常重要的作用,但我们希望资本想要什么呢?资本就像利润,这是一个特定点,那么利润来自何处?如前所述,利润通常来自反对者,但在杀害对手的过程中,资本必须是喜欢改变社会商业机构的东西。这就是我在很多文章中所说的,因为只有变化和颠覆。业务逻辑形式具有很大的价值。你说你要搞别人做过的事情。首先,你很难玩别人。第二个击败了其他人。事实上,您的利润上限也被阻止。在哪里,很难形成足够的想象空间,什么是最好的,只有想象的东西才是最美的,所以资本喜欢那些新模特,只有有前所未有的,才能有足够的想象力。

资本的核心逻辑实际上是支持一个小工具,然后看着他长大,让他展示如何杀死他人。至于它是否能真正杀人,无所谓,我们中的许多人看起来最终尴尬的事情已经死了,但这并不意味着资本不能赚钱。资本在这个过程中从小到大赚了不少钱,所以谁最​​终亏钱?无论谁亏钱,谁在中国亏钱一般都是二级市场的零售商,所以很多人说资金现在回馈社会,而且有点出租车,出租车有数十美元补贴。我很高兴,但我不知道他可能在二级市场上损失了数百美元而又回到了其他市场。无论如何,一场比赛。资本是从小到大赚钱的过程。当然,失败的可能性也很高。这也是因为失败的概率很高,所以必须有足够的想象力来支持这种失败率。在这个世界上,一旦商业模式被资本化,其他能力问题根本就不重要。资本最有力的地方是用钱直接杀死所有能力。在这个时代,你只需要资本是花哨的,你很难成功。资本将帮助你做出艰难的努力。红杉曾经非常自豪地说,他总能与成功人士站在一起。事实上,这句话反过来了。说,只要你站在红杉,你就不能傲慢,因为他有足够的钱让你杀死你的对手,一轮给你钱,不要死,给你两轮,两轮如果你不要死,再给你一轮。最后,你做不到。你必须帮助你上市。在这个时候,你知道资本有多重要。你有很多钱是故意和错的,没有钱只能保证步伐是正确的。

所以有钱是非常重要的。富裕也意味着你以零成本与对手战斗。我投资了配资网站后,我告诉他们,不赚钱,不赚钱,不付费,不做任何事,人不做,我们都做,只要数量用户和资产,亏损,金钱,可以,不管成本,1000万是不够的,20万,20万是不够的,继续融化,因为投资者害怕创始人不敢花钱,而且钱还不够快。在这种情况下,对手怎么能和你战斗?

几天前,几个离线配资公司来和我们聊天。他们还展示了改造的想法。我说这不容易,这并不容易。对于他们来说,需要进行两项更改,第一项更改。事实上,我们必须首先降低利润率。我们本来可以赚十元钱。现在我们必须赚五美元甚至不赚钱。这非常困难。第二个变化是增加投资,以确保很多配资公司符合竞争对手。事实上,手头有很多钱,但问题是烧掉自己的钱,就像烧掉别人的钱一样?更重要的是,问题在于,一旦你处于后期阶段,你的游戏困境就是在你烧掉这么多钱之后,你能确定你会活到最后吗?对于我们投资的网站,他们都说丝绸正在开始,即使它失败了,它也将是一个充满活力的丝绸。无论如何它不会丢失。对于我们的投资者来说,失败是司空见惯的,但对于线下公司而言并不重要。话说,这种变化太难了。所以最后很难愉快地说话。当然,还有很多离线配资公司的老板都很乐观,认为配资网站很难打败他们,原因基本上是总结,首先是他们的用户都集中在第三和第四行,所以相对信息是不对称的,互联网上的信息配资不是很明白,所以互联网配资对他们来说不是很积极。第二个原因是他们的客户目前已经超过40岁,他们对互联网非常抵抗,甚至智能手机都不会被使用,所以它不会有什么影响?第三个原因是他们拥有强大的线下公司,所以他们对客户非常敏感,不容易被互联网带走。还有人认为他们的成本仍然低于互联网的成本。确实,许多离线配资公司成本通过伞信任约为8%,而互联网配资的成本为10-12%。之间。第五个原因是它们都是大型单一模式离线,它们不受小订单的影响,因此影响不大。

你怎么看这些原因?我自己感觉第一个。第二个原因很难确定。任何社会都很难与不对称和使用习惯的趋势竞争。这个社会是一个指数型社会,改变了一种习惯。时间越来越短。我记得在过去的几年里,每个人都不习惯在网上购物。如今,它基本上是常见的。去年,红包集中在小团体上。今年,红包将被释放。甚至我的祖母也会抢红包。这个社会改变习惯的最佳方式实际上是利润驱动的。只要你有钱,大事就不是事情。人性就是这样。

决定配资客户去哪里申请这件事,不是习惯,不是客户粘性,只有成本为配资,成本很低,即使你曾经杀过敌人,他也会来找你,除非他不知道,寻找没有第二个原因,互联网当前的信息不对称可以为离线配资提供一定的生存空间,但这个空间可以压缩不超过两三年,而且空间会更小,更小,更不是说时间不能赚钱,但赚钱的机会越来越少,难度越来越大。

第三个原因实际上设置起来比较困难,因为配资,理论上,账号集中在配资公司,线下面的点,更多是设置找借款人,与风控无关,实际上是配资来自很长一段时间看,真正的瓶颈不是在交通部分,而是在借款人。最近,由于股市有所改善,一些借款人已经出生,但从较长的周期来看,借款人的能力更为重要,因此互联网配资已经过测试。核心竞争力通常在于获得线下客户的能力。在一段时间内的表现是推动能力,但推动能力的铺设最终是通过交通竞争实现的。如何理解它是在找到借款人之后,通常是简单的价格竞争行为,谁给出了更低的价格,谁更有能力。互联网公司的核心是不断扩大规模,最终获得更好的通信能力,从而不断降低流量成本。从整个社会结构的角度来看,随着规模的增加,流量必须不断减少,因为编辑成本在下降。这种逻辑,特别是对于相对标准化的产品,不能改变。因此,对于互联网公司而言,所有核心都专注于如何不断降低流量成本。事实上,在互联网配资出现之后,这已经非常明显了。目前的互联网公司即使在8-10%的情况下也能获得持续的流量成本。接近经纪人的融资价格。

这里的很多人可能会说,由于离线公司的成本约为8%,你的互联网公司的成本是8-10%,那么离线公司有更多的优势,但在这里你一定不要忘记,获得资金成本提供资金的成本是不一样的。互联网公司是核心,因为他们不断进行大规模的,而且他们不追求短期利润。更重要的是,资金都是投资者,而不是他们自己的,所以他只是粗鲁。商业模式,和线下公司显然不是这样的,所以即使相同的资金成本,离线配资公司一般必须有大约5个点的利润,才会经营业务,而互联网公司不需要,不赚钱不惜一切代价,不惜一切代价运营。在这种情况下,我们会发现所谓的配资公司的离线优势很快被杀死。面对利益,许多代理商已成为互联网公司的兼职销售人员。愚蠢的是你花钱但推他人。由于客户的高成本,这种趋势已经很明显。 Mi Niu和658都处于自由球员加盟模式,离线公司认为没有不可阻挡的优势,也不会持续很长时间。

对第五个原因的理解相对简单。许多互联网公司培养了许多小型单一客户,然后他们已经衍生了很多大单业务。他们终于成为了商业渠道。他们可以选择是否这样做,并选择不这样做。在这种情况下,他们经常被发送到线下公司,但前提是利润率必须非常低,这使得原有的线下公司的商业模式成为一个渠道。

当然,我也很难想到互联网公司会杀死配资公司,但可以确定离线的商业价值会变得越来越小。京东和阿里可以参考苏宁和国美来挤压和得出结论。因此,许多离线公司现在告诉我如何使用他们的离线优势来做某事。我不认为这太重要了。在相对标准化的产品中,离线压缩是不可避免的,并且时间长度是一个问题。然而,许多离线老板不愿意建立线下网点。他们觉得他们可以卖出大价或充分利用它们。他们还在考虑是否可以开展其他业务,如抵押贷款,车辆抵押贷款,离线贷款等。产生更大的价值,你怎么看待这个问题?我个人的感觉是,了解你是谁?这个世界上没有人是无所不能的。你可以做得很好A.通常没有必要做好B.不要以为你是一个多才多艺的人。在两个行业之间建立进步关系非常重要。如果是,那就是一个优势。如果没有,那就毫无意义了。在配资网点下,与其他企业的逻辑关系是什么?如果你没有更多的网点,你可以减少很多业务。如果你有超过的网点,你不仅仅是邮局?与顺丰速运相比?不只是家庭连锁店? 配资业务实际上并没有太大的技术含量,离线无非就是拉皮条,寻找借款人的行为,不需要一点审查能力,这种网点,是一种拉动的技术内容,想升级,还在想,不可能,有时候,浪费是浪费,垃圾是垃圾,不用担心废物利用,成本较高,机会较小,而且有限的能量完全浪费在里面。也失去了未来。

所以,不要太有价值,因为你扔了太多筹码。在德克萨斯州的比赛中,很多人都是这样的。因为他们在早期阶段投入了大量筹码,所以他们不得不放下头皮。我真的觉得我有机会赢。这只是因为我不能回去。我的感受也是如此。人们认为他们真的非常爱和爱一个人,胡说八道,所谓的一个人的爱,回到最后只不过是付出太多,所以内心不愿意,因此感觉爱情只能是一个原因。

当然,我说了这么多,并不是说离线无法生存,但大规模生存肯定越来越难,而从商业模式来看,互联网配资更多的是商业模式,平台价值更多,更多想象空间来自股权溢价,而离线配资是一个企业。他的利润来自价格和零之间的差异。很难说它会更好。只能说每个人都想赚钱。相比之下,我个人觉得这条线很好切入,可以赚到小钱,而网上很难赚,但可以赚大钱。看看你想要什么。

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